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广东十一选五合群有真的吗:大慶汽修廠:把錢看的太重,一般很難賺到錢

广东十一选五哪计划好 www.elfvh.com 發布日期:2019-06-04 19:21:46  作者:車店長  來源:大慶汽修廠  訪問量:98

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  在過去,年景比較好,開汽修廠賺錢還是比較“容易”的。現在,可太難了,能活下來就不錯了!什么清華北大,都不如膽子大!賣原子彈不如賣茶葉蛋!站在風口上,豬都能飛……這是過去我們享受的經濟增長紅利,如今紅利消失,經濟放緩,中美摩擦……這些因素如雪片一般紛至沓來,告訴我們汽修行業的刺骨冬天已來臨……

  想要逆勢起飛,就要回到最基本的商業邏輯,研究商業最基礎的問題。生意越是不好做,越要苦練“基本功”(技術、服務、產品)。那些把錢看的太重的人,一般很難賺到錢。因為,豬會落地,鷹要突圍。


大慶汽修廠:把錢看的太重,一般很難賺到錢1


  1998年,我剛到大慶,嚴冬寒風凜冽,身上連一件羽絨服都沒有。我搓著手、哈著氣,哆哆嗦嗦走進一家百貨,來到一家羽絨服專賣店門口。推門而入,是一個慈祥的老阿姨。

  我:阿姨,太冷了,這件羽絨服多少錢?

  阿姨:這件啊,很多人都喜歡,賣的好,你要900塊給你了。

  我:900 !?

  要知道,那是在 1998 年,一件羽絨服竟然要 900 塊錢。

  阿姨:阿姨,太貴了。我剛出來打工,便宜點吧,便宜點吧。

  她打量打量我,不知道拿了什么東西算了一下,對我說:便宜點?那就便宜點吧。700 塊賣給你了,我平時絕對不賣這個價。你等著,我給你拿件新的去。

  我很感動,連忙說謝謝。覺得自己實在是太幸運了。

  就在她去后場拿新羽絨服的時候,我無聊在店里閑晃。這人啊,有時候就怪自己,我就怪自己為什么當初就閑著非要亂晃,坐下休息一會不好嗎?這一晃,被我無意看見她桌子上攤開的一個小本子,上面記錄著她這幾天的銷售數據和記錄。同一件羽絨服,她早上賣 450 塊。昨天賣 400 。

  我整個人都不好了。這就是坐地起價,漫天要價!沒辦法,我只能討價還價。

  不知道你是不是和我一樣,覺得討價還價是特別奇怪的一件事情。如果你心中也有過那么一絲想法,說明你對商業有很深的理解。討價還價的本質,是買家不知道賣家的最低成本價,賣家不知道買家的最高成交價。于是那件羽絨服,就在這兩個區間來回波動。這個行為之所以存在,就是因為信息不對稱。這就是 20 多年前商業世界的真實樣子。很多汽修廠老板也就是靠著信息不對稱發家致富。


大慶汽修廠:把錢看的太重,一般很難賺到錢2


  但是今天不一樣了,互聯網迅猛發展的現在,讓信息變得愈發透明,想要知道換個發動機多少錢,做一次鈑金噴漆多少錢,百度一下或者去車主論壇查一下,就一目了然。在過去,誰制造信息不對稱,誰就有機會。在如今,誰消除信息不對稱,誰就有機會?;共蝗韁苯郵褂悶滴薰芾砣砑?,將所有的項目明細直接展示給消費者,讓他們通過手機就可以了解當前服務項目費用,打消他們的顧慮,贏得他們的信任。

  我一直有深刻體會,靠信息不對稱賺錢越來越難,生意不能再建立在這個基礎之上。真的,真的,真的是這樣。因為信息不對稱帶來全世界范圍內的難題,就是定倍率過高的交易結構。

  時常聽到有人說,打工真辛苦,我要做老板,靠開店賺錢。我心里有時,呵呵一笑。我開了家汽修廠已經有5年了,生意總的來說還不錯,也有不少老客戶,可是,真的不賺錢。

  現在房價越來越高,光每個月的店面租金就要占據總營收的30%-40%,再加上水費、電費、人工成本、購買配件等等,讓人喘不過氣來。但即使這樣,互聯網也沒有放過,一上來就把舊有模式沖擊的七零八落。為了確保質量,購買原廠產品,出售的價格自然比其他產品貴一些,結果被客戶以為”欺詐“,控訴惡意報價,在網上出現了差評,影響的可不單單是這一筆生意,有可能是10個或者100個潛在客戶。

  商業世界就這樣一步步堅實向前,通過科技進步解決信息不對稱,優化交易結構,降低定倍率。原來賺錢的方式在今天,玩不轉了。更要命的是,世界在發展的時候,根本無暇考慮任何個體,只是一路向前。它不是故意要顛覆你,它只是順便把你擊敗。正如《三體》里說:毀滅你,與你何干?


大慶汽修廠:把錢看的太重,一般很難賺到錢3


  所以我真心認為,越是在生意難做時,越是要苦練“基本功”,越是要好好研究技術,做好服務,賣好產品。

  因為商業進化的脈絡,就藏在這些不起眼的、你以為自己理解的概念里??嗔貳盎竟Α?,要耐得住寂寞,忍得住孤獨,受得了非議。

  曾經有人問我,在寒冬苦練“基本功”,以后才能賺錢?我能理解他的心急如焚,但我必須誠實地回答:賺錢,不是商業的起點。一切商業的起點,是消費者獲益。思考如何“賺錢”,如何“變現”,如何“收割”,都可能會讓你求之不得。你并不真的理解商業和錢。

  世界奇怪的很,把錢看的太重,一般很難賺到錢,只有把“基本功”(技術、服務、產品)練好,服務好客戶,賺錢就是自然而然。

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大慶汽修廠小安:誠如很多人的狀況,越想得到什么,就越得不到什么,因為想要得到這樣東西的本質被忽略了,恰恰是開汽修廠最重要的東西(2019-06-04 19:28:21)

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